努力学习 提升自己

“吃的苦中苦，方为人上人”，这句话从我记事的时候，就已经明白其中的道理，随着时间的推移我也一直坚信着。仁和总部开始培训的时候，我已经做好了一切准备，一定不要怕吃苦，一定不要怕受苦！

至今为止，我在南京呆了差不多一个月的时间。还记得刚来的时候无助迷茫，我也不知道哪来的勇气，一人来到这座陌生的城市，刚来的几天也是各种不适应，生活不习惯，吃住不方便，到处都是陌生的环境，一个知心朋友都没有！后来，慢慢的接触到了公司领导和同事，深深感受到了跟家一样的温暖！

在慢慢的适应这边的生活方式的同时，已经跟随着当地地总在学习销售。我们地总来南京也不久，也就半年的时间，所以对这边的风土人情还没有完全的了解，但在业务范围之内的事情却了如指掌。我们每天的工作内容就是了解药品的流动方向，去查找上个地总或者之前遗留下来的单体或者民营药店。当然在做这些的同时，我们也开发新的连锁企业和单体药店，因为客户是通过不断寻找出来的，不会无缘无故的站在你的面前。

其实我说的这些东西相对比较片面，因为我们大家都知道，如今是个信息时代，有很多事情或者合作在网上就能达成，所以我现在虽然每天过着充实的生活，但是还没深入到这个圈子里，也不太了解大家是怎么通过网上一步步的跟客户达成共识的。因为不同的人都有自己不同的方式，这些感觉只可意会不可言传，所以有些事情需要自己慢慢琢磨！反正现在做的最多的就是问，不懂就问，然后用心记下来！

最近地总回总部学习了，走之前给我派了任务就是协助县总开展促销活动。目前已经开展完成了一场，总体来说，由于活动的准备工作很充分，结果也比较满意。活动的目的，我们都知道是为了提高药品的知名度和销量，也是为了后期的合作做一个更好的铺垫，与客户的关系也能得到更进一步发展，所以适当的开展一些活动是有必要的。

我下市场的时间不久，我知道现在的主要任务就是学习！不断学习，努力提升自己！学习中的我，加油！（文/仁和药业江苏省区  张锦祥）