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坚持才会有希望


进入2019年,OTC医药市场竞争加剧,地区经理们也不断更新自己的团队人员及年龄结构。我有幸旁听了地区经理对于新入职县级经理的经验分享,感触良多。正所谓铁打的营盘,流水的兵,有许多抱着一颗炽热之心加入医药行业的热血青年,却坚持不了多久就心灰意冷的退出这个行业,满嘴的抱怨和满眼的迷茫。我们的地区经理,作为过来人分享了自己对这个行业的看法,也是希望对新入行的朋友们有所帮助。

首先是立足行业。我们认准了一个行业,就要一往无前的走下去。从大的环境来说,医药行业和教育行业是未来的热门行业。随着人民生活水平的提高,人们对健康品质的要求会越来越高,即使没有钱,可以吃差点,穿差点,但生病了就一定要吃药。只要有终端药店或者诊所的存在,就一定会有OTC销售这份饭吃。其次,选择OTC销售的入行门口比较低,不管你是专科还是本科,不管你是不是药学相关专业毕业的,不管你是男是女,也不管你是老是少,只要你想加入这个行业,都可以有一试的机会。所以,认准了这个行业,明白了这个道理,我们就要静下心来,好好工作。

其次是志存高远。如果把OTC销售,只看做一份工作,一种挣钱谋生的工具,每天的工作是在应付公司的考核,为公司老板在打工,那么,我们上班一定很辛苦,心里也不开心,相由心生,多愁善感也会传染给客户。见多了那些每天上班像上刑场一样的销售,每天拜访像“乞讨”一样的销售,试问,这样的状态如何能做好工作?所以,我们要认识好这份工作,要相信,我们每一天的工作都是为以后立足在医药零售行业打下坚实的基础,这些量的积累终究一天会带来质的变化,质的变化一定会改变生活。举个例子,做OTC销售就和农民是一样的,划分给我们一块土地(区域),我们首先需要锄地,拣出石头和剔除杂草(扫街跑店,筛选出优质客户),然后种上种子(铺货),然后是浇水,洒农药,细心照看好他们(客情维护),最后到了秋天就会有一个好的收成。等到这块地(区域)被你养肥了,无论我们种什么种子都会有一个好的收成。所以,当我们明白了这个道理,我们每天干活的动力就会很足,因为我们知道,只要今天努力,就在为未来铺路,将来的某一天终会有收获。

最后就是要脚踏实地了。认准了这个行业,明白了自己未来发展的方向,和为谁而工作,那么接下来,我们需要做的就是脚踏实地,勤勤恳恳的工作。工作的量变一定会带来工作的质变!总结谈判成功的客户是什么原因,失败的原因是什么?成功的经验我们要多复制,复制到其他目标客户上去,而失败的教训我们要吸取,不要再犯类似的错误。不断总结经验和教训会让自己的销售工作无往而不利,而不管经验和教训都是靠大量的客户拜访积攒起来的。市场是最好的老师。我们宁可在外面碰壁,也不要在家里面壁。

认准医药行业,既要埋头苦干,也要抬头看天,知道自己的未来在哪里,感谢我们地区经理的从业经验分享,共勉。文/仁和药业浙江省区刘益刚)



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