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好心态 大市场


俗话说:心态决定命运,做销售,最重要的是心态。一般而言:销售,能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展,销售中可运用的战术也是变幻无常,但“好的心态”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。

为什么那么多的销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的24小时,销售一模一样的产品,而工作的收入却相差十倍百倍?差别在于销售的心态!能否做好一件事情,能否做好自己的销售工作,能力很重要,但态度更为重要。你能力好,如果你有着非常认真细致的心态,一定能做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售业绩,所以说好好对待自己现在的工作,你的工作就会回报你。把你每天的工作当作是自己的事业,在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业。

任何事情都有两面性,你看到好的就看不到坏的,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏和丑也一样,你愿意怎样?培养自己积极的心态:一段时间以后你会养成积极的习惯,销售人员面对客户的拒绝时:把拒绝定义为老师,即把每次拒绝的痛苦变成成长的快乐;把拒绝定义成不够了解,即把每次拒绝的痛苦变成再次拜访的理由。乔·吉拉德说:“当客户拒绝我七次后,我才有点相信客户可能不会买,但是我还要再试三次,我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住:你的收入不是来源于成交的客户,而是来源于拜访的总量。

在我们的一生中要不要有贵人相助?请问当你有能力去帮助别人时,你是愿意帮助那些懂得感恩的人,还是那些狼心狗肺的家伙?这个世界上你认为理所当然的将越来越少,你感恩得越多,你就获得越多。有一句话说:你怎么对待别人,别人就会怎么样对你;你付出多少,你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时,周围的人同样不会忘了感谢你们,感谢得越多,得到的就会越多。感恩也意味着宽容,容则大、大则多。

作为一线的销售人员!我相信自己、能够正视挫折、勇敢挑战困难、不断磨炼技能、快速积累经验、最终走向卓越。必须努力,因为道路是曲折的,但前途是光明的。(文/仁和药业黑龙江省区   魏衍松)



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