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调整心态 勇往直前


从2019年到现在,不管做什么,好像都离不开疫情的影子,疫情时不时的出现,扰乱我们的生活,也扰乱了我们的工作。在疫情环境下,似乎很多人都有了疫情的心态,但作为市场一线人员,我们更多的应该是克服困难,努力去做好自己的工作,不能什么事情都怪到疫情上。有疫情就不吃饭不睡觉了?有疫情就不活了?并不是,我们每个人都生活的好好的,凡事不能怪大环境,给自己的不努力找借口,乡村爱情故事里赵本山说,“怎么你到哪大环境就不行呀?你是破坏大环境的人呀?”所以说事情做不好,怪自己,不要完全怪大环境。

疫情存续的这三年,“两感一抗”上架,下架,作为市场的一线人员不应该已经习惯了吗?我们在这种情况下已经生活和工作了三年,不是应该已经学会与疫情共存了吗?新闻报道称疫情常态化,既然已经常态话了,那我们不是应该已经学会如何在疫情环境下卖好我们的产品,做好我们的动销了吗?公司也陆陆续续上了很多新品种,泌尿系统的复方金钱草颗粒,矿物质的维生素D,心脑血管的阿卡波糖片,治疗腹泻的肠康片,治胃的暖胃舒乐,护齿用的医用冷敷凝胶,等等等等,每一个都是好产品,每一个都是跟疫情不相关的产品,这些产品不能卖吗?能卖,那为什么没有卖呢?其实更多的是业务的心态出了问题。解决心态问题,就解决了大环境的问题。

公司出的新产品很多,每一个产品都可以设定出相应的活动,就像金钱草颗粒,一盒吃4天,正常从发现结石到结石排出也就10天左右的时间,我们这个产品是不是可以按疗程服用?三盒送一盒给消费者?消费者是不是更容易接受,门店是不是利润更高,而且金钱草是个泌尿系统的药品,有消费者一次购买10盒,一个月的量,这个产品不好吗?绝对是好产品,只是关注度不够,没有操作好。护齿医用冷敷凝胶,这个产品的卖点也很明显,大健康的产品,基础日用品,其体量非常巨大,如果我们我们2盒送一盒,是不是更好卖,一支牙膏可以使用2个月,三支牙膏可以使用半年,用了半年就已经培养出了使用习惯,消费者就会进行二次购买,而且我们是械字号产品,可以在门店正常摆放,能摆就能卖,摆的越多卖的越多。

疫情的影响的是疫情相关产品,不是所有的产品,可怕的不是疫情,是疫情心态,让我们一起调整心态,勇往直前。(文/仁和药河南省区 单帅)



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