调整心态 勇往直前

从2019年到现在，不管做什么，好像都离不开疫情的影子，疫情时不时的出现，扰乱我们的生活，也扰乱了我们的工作。在疫情环境下，似乎很多人都有了疫情的心态，但作为市场一线人员，我们更多的应该是克服困难，努力去做好自己的工作，不能什么事情都怪到疫情上。有疫情就不吃饭不睡觉了？有疫情就不活了？并不是，我们每个人都生活的好好的，凡事不能怪大环境，给自己的不努力找借口，乡村爱情故事里赵本山说，“怎么你到哪大环境就不行呀？你是破坏大环境的人呀？”所以说事情做不好，怪自己，不要完全怪大环境。

疫情存续的这三年，“两感一抗”上架，下架，作为市场的一线人员不应该已经习惯了吗？我们在这种情况下已经生活和工作了三年，不是应该已经学会与疫情共存了吗？新闻报道称疫情常态化，既然已经常态话了，那我们不是应该已经学会如何在疫情环境下卖好我们的产品，做好我们的动销了吗？公司也陆陆续续上了很多新品种，泌尿系统的复方金钱草颗粒，矿物质的维生素D，心脑血管的阿卡波糖片，治疗腹泻的肠康片，治胃的暖胃舒乐，护齿用的医用冷敷凝胶，等等等等，每一个都是好产品，每一个都是跟疫情不相关的产品，这些产品不能卖吗？能卖，那为什么没有卖呢？其实更多的是业务的心态出了问题。解决心态问题，就解决了大环境的问题。

公司出的新产品很多，每一个产品都可以设定出相应的活动，就像金钱草颗粒，一盒吃4天，正常从发现结石到结石排出也就10天左右的时间，我们这个产品是不是可以按疗程服用？三盒送一盒给消费者？消费者是不是更容易接受，门店是不是利润更高，而且金钱草是个泌尿系统的药品，有消费者一次购买10盒，一个月的量，这个产品不好吗？绝对是好产品，只是关注度不够，没有操作好。护齿医用冷敷凝胶，这个产品的卖点也很明显，大健康的产品，基础日用品，其体量非常巨大，如果我们我们2盒送一盒，是不是更好卖，一支牙膏可以使用2个月，三支牙膏可以使用半年，用了半年就已经培养出了使用习惯，消费者就会进行二次购买，而且我们是械字号产品，可以在门店正常摆放，能摆就能卖，摆的越多卖的越多。

疫情的影响的是疫情相关产品，不是所有的产品，可怕的不是疫情，是疫情心态，让我们一起调整心态，勇往直前。（文/仁和药业河南省区 单帅）