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知己知彼，方能百战百胜。拜访客户前的准备是获得销售成功的必修课，做到有的放失，取得拜访的成功。拜访时的三要素要记牢：1、你的目标； 2、以产品和服务带来的“利益”； 3、拜访时所需要的工具。 首先，拜访前我们要熟悉客户的资料，分析客户现况；我们需要建立客户档案，其中包括姓名、电话、职称、销售习惯、个性风格、兴趣爱好、最佳拜访时间、对公司产品的态度。。。。。有了这些档案可以帮助我们明确目标客户在哪里
培训，心灵不免又起了涟漪,感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过自己业务方面的问题，但还是有所欠缺。这次培训让我的思维得以扩展，思想得以提升,同时努力发展的方向更加明确，更加清晰！ 我们销售人员就是仁和的形象代表，我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定仁和在客户心中的定位，也更加决定仁和在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立仁和更好的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此
又快到年底了，一般长假前后是人员跳槽的高发时期，省区有些地区的岗位也有空缺，需要我们广招人才。人才难得，能吃苦肯努力且精干的销售人员更难求。但人才招来之后，如何用好人才、留住人才？是每个管理者都必须思考的问题，现在我们来看看古代圣贤的用人之道，学习学习。 要想得到真正的人才，首先要有爱慕贤才之心，要善于发现人才，挖掘人才，同时还要求领导者有容人之量，有聚集人才的本领，有正确的择才标准。 治国宝典《
2016年春节过后，新的一年开始了，每个人都希望一年比一年好，希望能做出多少多少的业绩回报公司，回报自己；希望对现在的自己能做出一点改变，做更好的自己。可是怎么做？从哪开始做？ 现在3月了，一年的四分之一过去了，你的目标业绩完成了吗？如果完成了，说明至少你能对得起自己的承诺，你确实为了努力拼搏了；如果没完成，问一下自己每天几点起床？几点下班？一天能跑几家终端？难道你连自己的承诺都不努力兑现了吗？
冬天的寒冷渐渐离我们远去，春天已经迈着轻快的步伐向我们走来。回一趟乡下突然发现小镇上的油菜花在每个角落都已经悄悄盛开了，一朵朵可爱的花互相依靠着，微风吹来，轻轻摇曳，送来淡淡的甜香。花红柳绿、村落、古井、小河、炊烟勾勒出了一幅江南春天独有的美丽画卷，春天像一个袅袅婷婷的江南女子，清新俊秀。 走近观赏，油菜花像一个个黄色的小绒球，那么多的绒球，浓浓的香味弥漫在空中，像一股暖洋洋的蜂蜜流进了心坎儿里，
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