三月，在这个春暖花开的季节里，湖北省区在武汉召开了三月份的营销会议。会议上我们首先由省区助理汇报了一季度各项任务完成情况以及各部门费用。接下来就是省区副总在会议上讲述学习杨董2022年度总结表彰大会，在会议上主要是倡导我们公司现在主要要以自产品为主以及对公司未来的规划导向。我们要好好地学习杨董的稿件在里面深刻的认识到自己以后未来要走的每一步。接下来就由江艮花经理带领省区学习新出的挂网文件，主要是关

疫情的放开是机遇也是挑战，山东省区在这个当口召开了县区经理大会，召集全省优秀县区经理聚集美丽的临沂费县，本次大会讲解了现有市场前景和新的产品方向，邀请到了总部培训老师游俊玲给大家培训讲解“渏浕双花洗液”，并在现场做对比实验，让大家对产品专业知识有了进一步的了解，对推广产品也更加有信心，以及推广经理孙慧贤对2022年重点推广工作做了总结，对2023年“手参肾宝胶囊”“渏浕双花洗液”和”四维王浆葡萄糖

随着全国疫情政策的放开，低迷了三年的医药人们终于尝到了一波销售回春的福利，一直被打压的四类药赫然变成了抢手货，除了四类药以外，其他只要跟疫情症状能沾上边的药物，都迎来了一波销售高峰，当然，由于供不应求，也造成了许许多多的哄抬药价高到离谱的现象，曾经几块钱就能买到的药被炒成了天价！ 在很多人都抱着趁当下的形势囤药涨价大赚一笔的时候，我却看到了我们河南仁和兄弟们整齐划一高喊的口号“疫情期间坚决不涨价！

2022年转眼已经来到了12月，今年受疫情影响，仿佛真正干活的时间并不多，多数时间都在“跑毒”，大灾不过三年，在2022年底，已经初见光明。而辽宁省区在经历这几年的疫情冲刷之后，也在逐步走向正轨，浴后重生。 受疫情影响最大的就是“四类药”的限制，本就在当地来说处在“大哥”位置的感冒消炎类药物的管控对辽宁来说无疑是晴天霹雳。只能靠妇炎洁医用护理垫、手参肾宝胶囊、洁阴康等产品扛住大旗，最开始不抱太大希

不知从何时开始，迷茫开始从青春期特有的小情绪成为了人生的标配，无论年龄多大、身在何处、从事何种工作，我们都难逃迷茫，又往往因为苦思无解而更加焦虑。在不确定的人生中去追求“确定”，就像公牛在追红布，目标就只是那块红布，但结果往往却是撞到了另一场空。 我记得在哪里看到过一段话：这个世界没有人能摆脱迷茫，只有被打败的，和还在与之作战的人。而我觉得迷茫的三个迹象分别是：比较、自降身价、寻求捷径。 说说比较

2022年9月1日上午，仁和集团2022年“同兴大会战”营销大赛全国视频会议隆重召开。2022年“同兴大会战”营销大赛已拉开序幕，山东分公司全体将士将积极响应公司大战号角，务必把内心的澎湃转化为务实的行动。奋力前行，一路高歌。我们坚信在三军统帅邹总的运筹帷幄下，在任总的坚强领导下，在全体山东同仁的满腔激情英勇拼搏下，警夺“同兴大会战”全胜! 9月1号下午省区组织同仁们一起爬泰山，泰山风景以壮丽著称

为了促进与连锁客户合作关系，仁和药业鄂尔多斯地区策划打造店员凝聚力活动，联合东胜大药房开展了为期三天的拓展训练，由于连锁店员较多，此次活动分为2天开展 本次活动省区支持了180件仁和文化衫，活动开展中，分为5个小队，分好队伍后，穿上不同队伍不同颜色的文化衫，在草原上形成了一道美丽的风景线。 此次活动，我全程参与，在拓展的过程中,我深刻的理解到了什么叫“团队”，回顾训练的全过程,历历在目,在困难和挑

今年的夏天是又热又长，烈日当头，终端门店客流量流量明显下降，抛开“口罩”影响，药店或者门诊的营业时间也在缩短，因而销量受到影响；再者，我们的终端一线控销人员们同样因为热，终端走访和拉单的时间也被压缩了，销量受到影响。要是客户营业时间长一点、要是业务人员勤快一点、要是消费者对自己的健康注意一点、这些假设也只是假设，淡季的事实无法改变。我们得承认淡季的存在，但不表示我们可以无动于衷、无所作为，而是要基

现在大环境不好，相信这两年听到最多的就是大家谈论市场没以前好做了，花钱容易赚钱难。尤其是一些行业企业出现裁员，甚至还出现了一些假上班族，被公司裁员了，又怕家里担心不好意思告诉家人，每天按时出门按时回家制造上班的假象。 乔家大院的孙茂才，由穷酸到落魄至乞丐，后投奔乔家，为乔家的生意立下汗马功劳，享有一定地位，因私欲被赶出乔家。后来，孙茂才又想投奔对手邱家，邱家对孙茂才说了一句话让我记忆深刻：不是你成

拓展，有助于团队之间更好的沟通和互助。省区近期时不时会组织团队进行拓展活动，各种丰富多彩的拓展项目，激发大家的潜能、活跃氛围、提升大家的精神面貌，展现别样的风采。 省区组织拓展的目的也是为了让全体成员共同参与集体活动，强身健体，使大家能够在繁忙而紧张的工作之余放松身心，享受自然。与此同时，增强集体荣誉感和团队凝聚力。 在本次省区例会结束后的第二天，我们在南充凤垭山开展了一次登山拓展活动。伴随着七月

遵义地区一直是我们贵州的市场典范，省区也一直标榜为其他地区学习的榜样。在今年的半年度任务考核中，遵义地区也是准时完成了公司的任务为省区半年度达标贡献了自己全部力量。遵义市场成功的背后有太多的汗水，太多的坚持和奋斗。 7月是整年中最热的季节，也是大家说的药品销售行业的传统淡季，夏日炎炎，酷暑难当。完成了公司半年度考核后很多地区可能都会是先缓缓，太热了，休整休整。在遵义，在室外地面温度达到40度的街上

2022年6月24日，注定是一个艰难但着实充满意义的一天。正所谓人生处处是课堂，只要去用心去体会，何处不修行，它带给我的不仅是生理上的挑战，也给我带来了一笔精神上的财富。我也为我能处于这样一个团队而自豪！因为我坚信：团结就是力量！ 在这个过程中，我深刻的理解到了什么叫“团队”。回顾训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。没有凝聚力的团队就没有