根据市场环境的需要，唯有变化才是永恒的。这是一个真理，没有什么是永恒不变的。因此，生活在这沧桑世间的我们要学会调整。适者生存！善于调整才能成功，才能生活于这多变的世界，才能有能力在人生的茫途上走得更远。 现市场连锁客户几乎都自主代理产品经营销售，内部品种在延伸瓜分市场份额，我们该怎么应对？此时，我们要学会调整，应着变化调整自己的思路，而不是所谓的放任自流。个人角度以画大饼的方式来吸引连锁，根据同类

麦克弗林特做了巴菲特的私人飞行员十年之久，还曾为美国四任总统开过飞机，但他仍在事业上有着更多追求。有一次，他和巴菲特在探讨他的职业生涯目标时，巴菲特让他去做这么一件事。首先，巴菲特让弗林特写下他职业生涯最重要的25个目标。于是，弗林特花了一些时间，把这些目标写了下来。然后，巴菲特让他审视一下这个清单，然后圈出他认为最重要的5个。弗林特也照做了。弗林特现在有了两个清单。一个是他认为自己职业生涯最重要

最近总在思考一个问题：究竟要怎样才能做好工作，成为人才而不是人柴？ 对于这个问题，目前我是这样认为的：目标要明确，心要稳人要勤，态度要端正。 万变不离其宗，做什么事情都要努力才能换来成就，而努力的前提是必须要有目标。而作为省区推广经理，我们努力的目标是什么？ 1.专业能力的提升：没有专业能力的支撑，即使再巧舌如簧，能言善辩，那也只能是绣花枕头。所以提升自我的专业水平是必修课! 2.勤奋：勤能补拙，

一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。 一位艺术家说：“你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态。” 佛说：物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。 狄更斯说：一个健全的心态比一百种智慧更有力量。 爱默生说：一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路…… 这些话虽然简单

“吃的苦中苦，方为人上人”，这句话从我记事的时候，就已经明白其中的道理，随着时间的推移我也一直坚信着。仁和总部开始培训的时候，我已经做好了一切准备，一定不要怕吃苦，一定不要怕受苦！ 至今为止，我在南京呆了差不多一个月的时间。还记得刚来的时候无助迷茫，我也不知道哪来的勇气，一人来到这座陌生的城市，刚来的几天也是各种不适应，生活不习惯，吃住不方便，到处都是陌生的环境，一个知心朋友都没有！后来，慢慢的接

自信是我们做事成功的动力源泉，自信是一种力量。 每天开始工作的时候，我们都要暗自鼓励自己：我是最棒的！我是真的真的很不错！ 我们每天要用一种必胜的心态面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己推销出去，对自己要有信心。只有把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户；客户心悦诚服的接爱了你，才能心甘情愿的接受你的产品。良好的心态是决定一个人做事成本的基本保证，凡事要有诚心，所以我们必须抱着一颗真诚的心，

常常觉得时间不够用，上班时就像长在凳子上，不停的在用电脑、打电话，问完这边，回复那边，经常反思如何提高工作效率，可时间还是不够用，完不成的工作，经常需要加班来做，时间究竟都去哪了呢? 人少与人多的服务方式要转变，人一多，一个一个也顾不过来。省区从原来的15人到现在40多人，人数几乎是原来的三倍，服务方式要是还一成不变用老一套保姆式服务可不行了。 想想近期用得时间最多的是什么事情呢？一个员工离职手续

首先，要有真诚的态度。真诚的态度，是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事。只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。 销售员代表的是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业、客户与消费者的枢纽，因此，销售员的态度直接影响着企业的产品销量。 其次，我觉得是自信心是一种力量。首先要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我

进入职场后的三到五年是一个容易迷茫的阶段，随着各项工作步入正轨，可能有一些工作是日复一日年复一年的在重复，这就会让我们产生职业的倦怠感，甚至迷失自己。而在这个阶段也是最应该潜心学习的阶段，只有持续不断的去努力提升自己，才能跳出迷茫的圈子，否则将深陷其中，不能自拔。 确定目标是改变的第一步，无论工作还是生活，只要有了方向，你才会为之努力。如果这个目标没有了，那么也许你所有的努力都将是徒劳。如果你是一

知己知彼，方能百战百胜。拜访客户前的准备是获得销售成功的必修课，做到有的放失，取得拜访的成功。拜访时的三要素要记牢：1、你的目标； 2、以产品和服务带来的“利益”； 3、拜访时所需要的工具。 首先，拜访前我们要熟悉客户的资料，分析客户现况；我们需要建立客户档案，其中包括姓名、电话、职称、销售习惯、个性风格、兴趣爱好、最佳拜访时间、对公司产品的态度。。。。。有了这些档案可以帮助我们明确目标客户在哪里

我来到仁和虽然只有短短两个礼拜的时间，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至—让我感到加入仁和是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平

培训，心灵不免又起了涟漪,感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过自己业务方面的问题，但还是有所欠缺。这次培训让我的思维得以扩展，思想得以提升,同时努力发展的方向更加明确，更加清晰！ 我们销售人员就是仁和的形象代表，我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定仁和在客户心中的定位，也更加决定仁和在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立仁和更好的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此